一提到深圳市東方建富，不少企業(yè)家都豎起大拇指，稱贊東方建富集團(tuán)公司董事長(zhǎng)楊漢軍是特區(qū)之驕子，是“企業(yè)‘小政府’的領(lǐng)頭羊”。是徒有虛名，還是名符其實(shí)呢？看看其這幾年所獲得的殊榮，便能找到答案。東方建富多年來(lái)被評(píng)為“深圳市寶安區(qū)誠(chéng)信企業(yè)”、“寶安區(qū)治安消防先進(jìn)單位”、“寶安區(qū)出租屋綜合管理模范單位”。從2006年起至現(xiàn)在連續(xù)四屆被評(píng)為“深圳市守法租賃單位”（5星級(jí)的，每二年評(píng)一次）、2009年被評(píng)為“深圳市安全文明標(biāo)兵小區(qū)”、2012年被評(píng)為“深圳市特色工業(yè)園區(qū)（電子器件）”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“深圳市花園式+園林式單位”、“全國(guó)科技創(chuàng)新質(zhì)量管理先進(jìn)單位”等。董事長(zhǎng)楊漢軍2007年榮獲“杰出華裔投資家”光榮稱號(hào)。他是如何走向成功的呢？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
　　一、挺進(jìn)特區(qū)，從挑籮頭擔(dān)子做起
　　楊漢軍所走過(guò)的路并非一帆風(fēng)順，亦是坎坎坷坷的。
　　他，1964年夏出生于粵東山區(qū)，五華縣棉洋鎮(zhèn)小山村。小時(shí)候的日子過(guò)得挺艱苦，愁吃愁穿�！拔幕�大革命”后期，其家承包了生產(chǎn)隊(duì)的一片茶山，地處人煙稀少的大山嶂里，為了減輕家里大人的負(fù)擔(dān)，12歲的楊漢軍就擔(dān)當(dāng)起守茶山的重任。
　　后來(lái)到14歲時(shí)，家中確實(shí)困難，無(wú)法供其讀書，楊漢軍讀完初一，便輟學(xué)了，學(xué)父親做籮頭擔(dān)生意，當(dāng)起賣貨郎。先是賣涼粉粄，起早摸黑，走村串戶。一個(gè)小籮頭，不管怎么樣，也賺不了幾個(gè)錢。經(jīng)過(guò)三四年的艱苦努力，還是把分家時(shí)所分?jǐn)偟?00多元債務(wù)還清。這時(shí)，楊漢軍已到了19歲的年齡，覺(jué)得這樣?xùn)|奔西走，不是辦法，于是他找到了當(dāng)時(shí)關(guān)系比較好的信用社主任，借了500元“巨款”，在村里做起了“合作煙”的批發(fā)生意，一年后到棉洋鎮(zhèn)圩上買了塊地皮，建了一間店鋪，從此，經(jīng)營(yíng)著煙草批發(fā)。
　　到了1987年，深圳特區(qū)高速度發(fā)展的春潮，吸引了楊漢軍，他果斷地把家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的小批發(fā)店，交給了家人幫著打理。他帶著新婚不久的妻子，來(lái)到深圳寶安西鄉(xiāng)。先租賃當(dāng)?shù)匕傩盏囊婚g小店，辦起小日雜貨批發(fā)行，幾個(gè)月下來(lái)，除去店租、水電等費(fèi)用外，所剩無(wú)幾，楊漢軍只好再用三輪車每天給附近的工廠、給人家送貨、送米，這樣，雖然很辛苦，但畢竟還能賺到一點(diǎn)錢。當(dāng)然，這純粹是靠體力賺錢��！以后又把香煙批發(fā)搞起來(lái)，每天四、五點(diǎn)鐘起床，驅(qū)車到海陸豐把香煙拉回來(lái)批發(fā)到深圳一些商店，一年下來(lái)以后，便成了西鄉(xiāng)地區(qū)煙草總批發(fā)。做煙草批發(fā)做了整4年，到1992年以后，發(fā)現(xiàn)深圳特區(qū)大建設(shè)，到處是機(jī)聲隆隆，熱火朝天，楊漢軍抓住商機(jī)，在南山區(qū)租了一間幾百平方米的店鋪，進(jìn)行豪華裝修，辦起夾板行，開(kāi)始大做夾板生意的批發(fā)。
　　二、與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)型做地產(chǎn)
　　到2002年春節(jié)過(guò)后，楊漢軍對(duì)市場(chǎng)再作一番調(diào)查，覺(jué)得做夾板材料，已失去挑戰(zhàn)性，他憑著他自己擁有幾十間店鋪出租的租賃的經(jīng)驗(yàn)，與商界朋友商討，與家人商議，想轉(zhuǎn)型做租賃生意。經(jīng)過(guò)一年多的籌劃，以入股形式，在2003年8月19日，成立以楊氏家族為主的“深圳市東方建富實(shí)業(yè)有限公司”。由楊漢軍出任董事長(zhǎng)。該公司的業(yè)務(wù)是：工業(yè)園區(qū)的招商、租賃和物業(yè)管理。楊漢軍思路清晰，他認(rèn)為既然做，就一定要做好、做強(qiáng)、做大。他不惜血本高薪聘請(qǐng)能人進(jìn)行管理，堅(jiān)持人性化、科學(xué)管理，效果令人可喜。目下，東方建富旗下?lián)碛形鬣l(xiāng)愉盛工業(yè)園、寶安怡景工業(yè)園、龍崗奔康工業(yè)園、光明雅盛工業(yè)園、光明新健興科技工業(yè)園等13年現(xiàn)代工業(yè)園。這些工業(yè)園管理有方，措施到位，效益顯著，安全有保障，聲譽(yù)很高，進(jìn)駐700多家企業(yè)。他的工業(yè)園曾多次評(píng)為“深圳市花園式+園林式”先進(jìn)單位、“深圳特色園區(qū)”等的光榮稱號(hào)。
　　楊漢軍管理這些項(xiàng)目，并非一帆風(fēng)順，也經(jīng)歷了許許多多的風(fēng)風(fēng)雨雨，幾年前在接管怡景工業(yè)園時(shí)，消防部門檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)該工業(yè)園存在不少隱患，檢查過(guò)不了關(guān)，主管部門發(fā)出通知，要求停水停電進(jìn)行整改。這給東方建富高層領(lǐng)導(dǎo)潑來(lái)一盆冷水，要是停了水和電，那會(huì)給剛進(jìn)駐的企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，甚至?xí)�有可能產(chǎn)生不穩(wěn)定因素。在這關(guān)鍵時(shí)刻，董事會(huì)當(dāng)機(jī)立斷派出有頭腦，有人緣的副總經(jīng)理?xiàng)罟鹣闩�士前往協(xié)調(diào)，請(qǐng)進(jìn)駐企業(yè)配合整改，講明利弊，達(dá)成共識(shí)。然后主動(dòng)找有關(guān)消防領(lǐng)導(dǎo)相商，分析了工業(yè)園現(xiàn)狀，終于和有關(guān)部門達(dá)成不停水不停電的協(xié)議，使各進(jìn)駐企業(yè)邊生產(chǎn)邊整改，達(dá)到生產(chǎn)、整改兩不誤。這一舉措，得到了進(jìn)駐企業(yè)充分肯定和高度贊揚(yáng)。
　　2007年11月20日，東方建富自籌資金購(gòu)地建廠房的第八個(gè)工業(yè)園，位于深圳市光明新區(qū)的——“新健興科技工業(yè)園隆重開(kāi)園”。有140多家企業(yè)落戶，其中有100多家是由前七個(gè)工業(yè)園區(qū)的老客戶介紹過(guò)來(lái)的。他們?yōu)槭裁淳鞈贃|方建富呢？東方建富最大吸引力就是：講誠(chéng)信、守信用。楊董事長(zhǎng)有深刻體會(huì)，他認(rèn)為做人就應(yīng)講誠(chéng)信、守信用，“牙齒當(dāng)錢使”，說(shuō)話算數(shù)，他認(rèn)為“講誠(chéng)信，朋友遍天下，賺錢能雙贏，相反，朋友會(huì)離去，生意會(huì)越做越差”�！笆匦庞茫�客戶找上門；不守信，自己找上也無(wú)門”。“對(duì)待客戶要有同舟共濟(jì)的心態(tài)，不能做什么都斤斤計(jì)較，應(yīng)重調(diào)查，看本質(zhì)，看發(fā)展。”楊董他心里怎么想就怎么做，言行一致，2007年冬，某一工業(yè)園租戶中，有一家公司由于資金鏈斷裂，生產(chǎn)停工，已有3個(gè)月沒(méi)有按時(shí)交納租金了，該公司亦拖欠工人3個(gè)月的工資。按合同約定，租戶只要一個(gè)月沒(méi)有按時(shí)交納租金，東方建富物業(yè)管理處就有權(quán)勒令其搬遷并扣留押金。但楊董并沒(méi)有這樣做，馬上派得力副手楊桂香前往該公司調(diào)查分析，然后與該公司共商對(duì)策，楊董還主動(dòng)為該公司尋找資金，替該租戶墊付工人的3個(gè)月的工資，幫租戶排憂解難，最快地恢復(fù)了生產(chǎn)，使該公司斷裂的資金鏈條得以接上。事后，該公司的領(lǐng)導(dǎo)感激不盡，逢人都說(shuō)楊董的好。楊董說(shuō)得好：“幫助他們走出困境，既幫了他們，又幫了自己，贏得了信譽(yù)，真正達(dá)到互利雙贏�！庇捎跂|方建富堅(jiān)持以人為本，誠(chéng)信待人，所以，東方建富各處的工業(yè)園越辦越好，贏得越來(lái)越多的企業(yè)信賴，目下東方建富所經(jīng)營(yíng)的13個(gè)工業(yè)園租賃率商達(dá)98%。
　　三、解密東方建富
　　東方建富能取得今天的成效，除了按企業(yè)常規(guī)管理外，東方建富辦企業(yè)還有其獨(dú)到之處。
　　1.企業(yè)起到了“小政府”作用。東方建富有13個(gè)工業(yè)園，進(jìn)駐了700多個(gè)企業(yè)，3個(gè)商業(yè)城，管理人員達(dá)500多人，分工明確，措施落實(shí)，管理到位。服務(wù)上乘。到其工業(yè)園租賃者，只要公司合法，手續(xù)完備的，進(jìn)駐工業(yè)園的所需政府那里要辦的一切有關(guān)手續(xù)，東方建富都會(huì)幫他們一一辦妥，進(jìn)駐企業(yè)，只管生產(chǎn)就行。各進(jìn)駐公司員工吃、住、娛樂(lè)、商貿(mào)、銀行、醫(yī)療，保健等的設(shè)施，物業(yè)管理處，都安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，為客商提供服務(wù)，為客商提供資金周轉(zhuǎn)服務(wù)。東方建富真正起到了“小政府”的作用，方便各進(jìn)駐企業(yè)生產(chǎn)、生活和保證了安全。
　　2.廣招人才，禮賢下士。楊董知道，在這高科技迅猛發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想企業(yè)上去，就得保質(zhì)保量，要達(dá)此目的，必須有專業(yè)管理人才。因此，他在董事會(huì)議上強(qiáng)調(diào)招聘優(yōu)秀人才的重要。讓別人的智慧和腦子為公司服務(wù)。所以大膽引進(jìn)人才，向全國(guó)招納賢能。他公司中層管理人員，大多是有一技之長(zhǎng)的碩士生、研究生。而對(duì)各部門的管理負(fù)責(zé)人，大膽信任，放權(quán)、放手管理，對(duì)他們有什么困難，楊董總是親歷親為，協(xié)助解決，他們對(duì)公司有什么建議和看法，楊董總是虛心接受過(guò)來(lái)，對(duì)存在不足之處，盡力盡責(zé)盡快解決，這樣促使了公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，同心同德，發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，各斯其職，做好份內(nèi)工作。
　　3.誠(chéng)信做人，品牌魅力。東方建富講誠(chéng)信，守信用，贏得廣大客戶信賴。楊董說(shuō)得好：做生意跟做人一樣，不能做什么都斤斤計(jì)較，該虧就虧，該賺就賺，老想著賺錢的人就賺不到錢。他公司與人做生意，從不拖欠貨款，也從不欠他人的賬。說(shuō)到什么時(shí)候付款，就什么時(shí)候付清，從不失信于人。這就促使了廣大客戶愿與東方建富長(zhǎng)期合作的原因。正如東方建富總經(jīng)理李明所說(shuō)：“東方建富品牌的最大魅力，來(lái)源于楊家將的人格魅力，來(lái)源于他們的誠(chéng)信魅力，這也是東方建富在短短幾年里成為中國(guó)首席工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的密碼。”
　　4.富不忘本，回報(bào)社會(huì)，得到黨政、干群的高度贊許。東方建富經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，大有喜色，漸漸富裕起來(lái)。富了后不忘本，知道能有今天，是離不開(kāi)黨和政府的關(guān)懷和支持，是離不開(kāi)黨的優(yōu)惠政策。除了發(fā)展再生產(chǎn)外，每年上繳稅利幾千萬(wàn)元，到目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年支援災(zāi)區(qū)、扶貧助困、建設(shè)公益事業(yè)、支持教育、衛(wèi)生、慈善事業(yè)、文化建設(shè)和家鄉(xiāng)公益事業(yè)，捐款共達(dá)六千多萬(wàn)元。東方建富大愛(ài)無(wú)疆，得到黨和政府、廣大干部群眾高度贊揚(yáng)，東方建富敢大“舍”，就能有大“得”，所謂“舍得”，“舍得”就是這個(gè)道理。除此之外，東方建富采用人性化管理，幫助職工排憂解難、調(diào)動(dòng)員工積極性，上下同心協(xié)力，共建東方建富。
　　東方建富走出了自己的路子，創(chuàng)了自己的事業(yè)。他們不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，他們會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，做強(qiáng)做大，他們董事局決策層，準(zhǔn)備緊跟形勢(shì)，戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商業(yè)地產(chǎn)，開(kāi)辟新產(chǎn)品，做醫(yī)療器械，把企業(yè)做到進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)。在做好自己的事業(yè)外，他們積極報(bào)效社會(huì)，回報(bào)故鄉(xiāng)，為公益事業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為爭(zhēng)做行業(yè)第一品牌，迎接新挑戰(zhàn)。