——訪安陽市工業(yè)商聯(lián)新型建材商會會長李培杰

    有一位商界人士，在幾十年的商海大潮中，不管風(fēng)吹雨打，總是閑庭信步，游刃有余，立于不敗之地。他的成功和可貴之處，靠的就是“誠信”二字，憑借“誠信”行走天下，贏得海內(nèi)外顧客的心。他就是河南省安陽市工商聯(lián)新型建材商會會長、安陽市華都建材有限責(zé)任公司董事長李培杰。

    1954年李培杰出生于山東聊城一個貧苦的家庭，從小生長在這樣的家庭，自然養(yǎng)成吃苦耐勞的良好品質(zhì)。父母教他懂得，窮人家的孩子不僅要能吃苦，做人做事還要真誠講道義。山東人是豪爽的，樂于助人的，也只有這樣才能結(jié)交到五湖四海的朋友。這番道理看似簡單，卻深深地印在小培杰腦海里。從小到大，他都把中國儒家思想的忠、孝、仁、義、禮、智、信的傳統(tǒng)文化作為座右銘。

   1971年中學(xué)畢業(yè)后，被安陽紅旗鋼廠招到廠里當(dāng)了名工人，在廠里一干就是8年。他謙遜好學(xué)、愛動腦子，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，很快就能熟練掌握各種技能。每次生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)后，他都搶著干，又愛助人為樂，同志們都很喜歡這個小伙子，在工作中也不斷的幫助他，使他進(jìn)步很快，由于工作成績突出，經(jīng)常受到廠領(lǐng)導(dǎo)的表揚。1979年因工作需要調(diào)到安陽百貨站，職工們知道他要走時，心里真不是個滋味，舍不得讓這樣一個能干的小伙子離開。當(dāng)大家分別時都十分不舍，他感動于大家對自己的難舍之情，轉(zhuǎn)過身去默默地擦了擦眼淚。

    到百貨站當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員在計劃經(jīng)濟(jì)時期是非常時髦的工作，可以走南闖北，開闊眼界，了解各種物資需求。改革開放以后，不少成功人士都是從業(yè)務(wù)員學(xué)起，這對李培杰來說是個好差事。可以鍛煉人的思維和決策能力，經(jīng)常在上海、北京、廣州、天津、武漢等各大城市來回穿梭。在商業(yè)交流中，了解市場動態(tài)，及時購進(jìn)本地所需的物資，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅�做到這點十分不容易。俗話說：“世上無難事，只怕有心人。”干什么都得細(xì)心和留心，尤其是在商業(yè)部門工作更得具備這方面的素質(zhì)。通過自己在商業(yè)部門多年的錘煉，煉出一雙敏銳的眼睛。用行話說就是眼要“利”、腦要“活”、嘴要“勤”、腿要“快”。而且在與人打交道中，一句不經(jīng)意的話，就可能隱藏?zé)o限商機，用心操心的人是善于捕捉到信息的。這樣才能當(dāng)好一名業(yè)務(wù)員。他所購進(jìn)的物資，既解決了當(dāng)時人民群眾的物質(zhì)所需，而且有的物質(zhì)還十分搶手，可見那時的他已具備商人的慧眼，也為日后成為一名實干家提前進(jìn)行了熱身。

     幾年后，領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)可了他的成績，為更好地調(diào)運物資，委派他到管運處當(dāng)負(fù)責(zé)人。那是個中層崗位，工作上更得操心，保證做到急需搶運的貨物，100％的到位。商場如戰(zhàn)場，貨物一天一個價，時間就是利潤，耽誤運程就會造成不小的損失。所以說這是一個責(zé)任重大的工作崗位，他對工作的態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，既膽大心細(xì)，又謹(jǐn)小慎微，所以每次指揮調(diào)度都井井有條。在快速的物資流通中，確保了市場所需的供應(yīng)，在他的工作崗位上做出了不小的成績。1990年以后，我們國家的經(jīng)濟(jì)體制也發(fā)生了變化，由原先的計劃經(jīng)濟(jì)開始向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，市場面對這突如其來的變化，很多企、事業(yè)單位在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，遭受到?jīng)_擊紛紛倒閉。1998年，李培杰先生所在的單位也難逃厄運，一樣被這股大潮給沖垮，單位經(jīng)營不景氣，員工們紛紛離去。他也離開了百貨站，開始自謀出路了。

     他也走上了創(chuàng)業(yè)的道路，一條不平坦的道路，等待的結(jié)果又將如何?當(dāng)一個人沒事業(yè)可干時，誰都不會坐吃山空，總會絞盡腦汁想辦法找一份適合自己的事業(yè)生存發(fā)展。李培杰下崗后，一直沒閑著而是利用自己在商業(yè)部門多年的經(jīng)驗，尋覓著商機。他腦子里早已養(yǎng)成一有商機，就能覺察到的良好眼力。通過一番考察對比，沒多久就在安陽市南關(guān)安溝路辦起自己的一家企業(yè)——安陽市金林木材物資供應(yīng)站。作木材生意是因為覺察到隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展，各行業(yè)都在加速建設(shè)，所需木材自然原料也會很大。所以，他認(rèn)定這是一個潛力很大的行業(yè)，但不見得就那么好做。盡管國家已經(jīng)實行市場經(jīng)濟(jì)體制，但初期的這一體制還存在一些不足之處。人與人之間，單位與單位之間不講誠信，“坑、蒙、拐、騙”什么都有，讓誰也不敢信任誰，生怕上當(dāng)受騙，給市場經(jīng)濟(jì)帶來了許多負(fù)面影響，這一問題，李培杰先生看得十分清楚。生意場上什么是靈魂，只有“誠信”二字是靈魂，做人做事不講信譽，天長地久，人必疏之。既然經(jīng)商了就要文明經(jīng)商、誠信經(jīng)商，才會共贏天下，他深晦此論。十多年來，東北三省的不少城市，如牡丹江市、通化市、露水河、松江河、北河等地都留下了他的足跡。剛開始去進(jìn)木材時，人生地不熟，外鄉(xiāng)人在外經(jīng)商，很容易受到排擠和歧視，不少地痞、流氓、人渣經(jīng)常上門找事和敲詐勒索，甚至還要挨打，讓他蒙受到許多不白的損失。強龍難壓地頭蛇，只能忍氣吞聲，避免和他們結(jié)怨。這還不算最重要的事情，嚴(yán)重的是運輸車皮非常難等。有時一等就是一、兩個月，特別困難。有貨運不出去，跟對方簽的合同，不能順利履行，極大的影響到當(dāng)?shù)氐纳�意。但承諾為了不讓顧客遭受損失，損失的部分由他自己來承擔(dān)。為了維護(hù)自己良好的信譽，他都按承諾進(jìn)行了賠償，消除了顧客的怨氣，也極為相信他的誠意。慢慢的他一邊做生意，認(rèn)識很多好朋友，幾年下來把路走順了，跟林業(yè)局、鐵路局的關(guān)系也搞好了。每個月報上20多個車皮，都能按時到達(dá)目的地，保證了用戶的需求。隨著生意交往的不斷深入，大家也相互信任。有時候在資金不到位的情況下，對方讓他先提貨后付款。有一次，欠一客戶100多萬元，老板還說：“你的人品我們相信，你把貨先運走。”當(dāng)他回到內(nèi)地交完貨物后，馬上把錢匯去，對方對他的誠信給予高度的評價，也愿意和他長期打交道。

    魯迅先生說：“路本來是無所謂有的，走的人多了就成了路。”李培杰對生意認(rèn)真誠信的態(tài)度，成了一張行走天下的明信片，行里人都說他能共事，愿意跟他打交道，在整個豫北地區(qū)贏得了市場。在外理順了關(guān)系，就沒有絆腳石了，使自己的生意就像滾雪球一樣越做越大，一個個困難逐步被克服，信心倍增，目光也放的越來越遠(yuǎn)。

     到了2000年隨著森林資源越來越少，國家也有計劃的限制開采，極大的影響了木材行業(yè)生意。他就把戰(zhàn)略目光放到了國外發(fā)展。俄羅斯地大物博，人煙稀少，資源豐富，在木材開采上也不限制，何不到那里考察一下，是否有利于自己的事業(yè)發(fā)展。說去就去，通過三個月的國外考察，感覺到國外采伐的商機比較大，而且東南亞不少國家也到這邊進(jìn)木材，商機是很大的，雖然有一定的風(fēng)險，但他還是決定在俄羅斯赤塔州開一個木材采伐點，那里森林資源豐富，距離滿洲有500多公里，交通便利，運輸方便。

    在異國他鄉(xiāng)更不比在國內(nèi)經(jīng)商容易，剛開始最不習(xí)慣的是天氣寒冷，白雪皚皚，零下40多度，語言不通，交流不便，有很大障礙。困難只要克服了，接下來的事情就好辦了。李培杰是一個有毅力的人，多年養(yǎng)成善于與人打交道的能力，不管身在何處，謙虛做人，誠信經(jīng)商。雖然吃了不少苦，受了不少罪，他秉承中國人樸實善良的情懷，樂于助人，不欺詐，務(wù)實的作風(fēng)，不久他就開創(chuàng)出一片新天地。在外6年，開辦了三個采伐點，由原來的進(jìn)材方變成了開采方，國內(nèi)外有不少用戶到他那里進(jìn)貨。即使有賒賬的情況，也讓對方把貨拉走，他也沒有害怕過。由于口碑極好，被商戶們親切的稱為：“重合同，守信用”的人。樂于與他打交道，只要木材到貨了，都很快把錢匯過來。

    子曰：“言而無信，不知其可也。大車無軌，小車無輊，其何以行之哉?”李培杰身處異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，談何容易。之所以能成功，靠的是一個人內(nèi)心的真誠，建立和守住信譽，才擁有了美好的未來。李培杰時時刻刻都在想著事業(yè)怎么進(jìn)一步發(fā)展，憑著商人的敏銳和機智，別人的一席話或一個畫面鏡頭，都能給他透出一個商機來。2006年一次偶然的機會，回到家鄉(xiāng)時，看到河南電視臺播出的中原崛起的專題片時，家鄉(xiāng)紅紅火火的經(jīng)濟(jì)建設(shè)場面，如火如荼，讓他心靈受到了很大的震撼。在異鄉(xiāng)久了，非常思念故鄉(xiāng)，為何不為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量呢？

     我國人口有將近13億人，人均耕地占有量稀少，耕地后備資源嚴(yán)重不足，保護(hù)耕地任務(wù)十分艱巨。隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，建筑材料需求量不斷增加，各地粘土磚瓦窯廠取土燒磚，不僅大量浪費能源，而且嚴(yán)重毀壞耕地，破壞生態(tài)環(huán)境。經(jīng)過選擇他決定在安陽市北關(guān)區(qū)韓陵鄉(xiāng)建一個新型的建材公司，這是一家生產(chǎn)新型墻體材料的企業(yè)，這個項目是國家大力推廣和扶持的。河南省人民政府為全面貫徹落實黨的第十五屆五中全會精神，有效保護(hù)耕地和生態(tài)環(huán)境，節(jié)約能源，提高資源綜合利用水平，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知》(國辦發(fā)[2005]33號)要求下發(fā)了《關(guān)于治理整改粘土磚瓦窯廠加快發(fā)展新型墻體材料的通知豫政【2005】54號文》，這份件文件還規(guī)定優(yōu)惠政策：對停止生產(chǎn)實心粘土磚瓦轉(zhuǎn)型生產(chǎn)新型墻體材料的企業(yè)，允許其使用依法取得的建設(shè)用地。凡是轉(zhuǎn)產(chǎn)新型墻體材料的企業(yè)應(yīng)享受國家稅收優(yōu)惠政策，轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)要求進(jìn)入開發(fā)區(qū)、園區(qū)，符合產(chǎn)業(yè)政策和入圍要求的，要優(yōu)先安排。當(dāng)李培杰先生選擇入住安陽市北關(guān)區(qū)韓陵山工業(yè)園區(qū)后，得到了當(dāng)?shù)卣�府的大力支持，很快在園區(qū)建成企業(yè)投產(chǎn)。生產(chǎn)原料主要是不少于50％的工業(yè)廢渣，煤灰、農(nóng)作物秸稈，河湖淤泥，建筑垃圾的回收加工。既節(jié)約了資源，又保護(hù)了耕地，一舉兩得。企業(yè)嚴(yán)格按照技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品有混凝土多孔磚，小型空心砌塊磚等。不僅質(zhì)量上嚴(yán)格達(dá)標(biāo)，而且上市后也得到用戶的青睞，產(chǎn)品供不應(yīng)求。同時，也解決了當(dāng)?shù)卮迕窈筒簧傧聧徛毠さ木蜆I(yè)問題，使他們有了新的工作崗位，村民們從內(nèi)心感激李培杰。2009年被安陽市政府授予完成責(zé)任目標(biāo)先進(jìn)單位，2011年被安陽市工商聯(lián)授予熱心工商聯(lián)事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎。

     在采訪中，他的儀表、言談、舉止都透露出一種內(nèi)心的力量，流露出從容氣度。  一種大情懷，大胸襟，才能領(lǐng)略到自然兼容萬物的寬宏。擁有博愛的精神和平常之心，才能在為人處事的時候與社會規(guī)律相融，做起來也就自然順利了。李培杰就是這樣一個人，干一行，鉆一行，愛一行。而且又有吃苦耐勞的精神，在他的身上我們看到了所具有的中華民族的傳統(tǒng)美德：虔誠、博愛、友善、智慧、誠信。李培杰先生今天在事業(yè)上之所以成功不是偶然的，而是靠自身拼搏，在商海大潮中，善于觀察方向，見風(fēng)使舵，到達(dá)彼岸！

                                                                             本報 記者  林臏 鄭興偉