——記商丘市政協(xié)常委、寧陵縣工商聯(lián)主席、張弓酒業(yè)公司總經(jīng)理 魏經(jīng)仁
“心有度、意無疆”這是張弓酒最新的廣告詞,讓人聽起來,突顯了它的大氣和高端。談起它的出處與創(chuàng)意,總經(jīng)理魏經(jīng)仁妙語連珠,說度文化歷史,引經(jīng)據(jù)典;講對度的把握,親身踐行;闡述度的要義,遵循規(guī)律,在眾人面前展現(xiàn)出在“度文化”知識方面極深的造詣和功底。魏經(jīng)仁為何能對張弓的度文化如此深諳呢?有人說:魏經(jīng)仁是度文化的發(fā)掘者和踐行者,為探究其秘,讓我們來一起追尋魏經(jīng)仁的踱步人生之旅。
青澀的度,夢想在這里起飛
掐指一算,從一個“學生娃”到成長為張弓酒業(yè)總經(jīng)理,二十個年頭已經(jīng)過去。魏經(jīng)仁也有一個“毛頭小伙”到兩鬢染霜的中年人,其間經(jīng)歷了張弓酒業(yè)的興衰變遷,人送綽號“不倒翁”。魏經(jīng)仁的“不倒翁”,不是大家常說的那種墻頭草,風往哪里刮,就往哪里倒。他有他處事的原則,有自己處事的風格,原則內(nèi)的事,有些需要變通,需要藝術地去處理,在對“度”的把握上,魏經(jīng)仁是有一套的。但是,一旦觸及底線,魏經(jīng)仁也是寸步不讓。
1994年,魏經(jīng)仁進入張弓,從業(yè)務員開始干起,沒過多久,現(xiàn)實生活就給魏經(jīng)仁上了一課,如果當時不是藝術地去處理這件事,或許魏經(jīng)仁早就被開除了。當時,張弓酒處在鼎盛時期,全國各地來張弓酒廠拉酒的車排成長龍。誰能提前把酒拉走,就意味著自己就能多賺些“銀子”。當時,魏經(jīng)仁負責的客戶車位被別人搶去,糖酒公司的經(jīng)理又被“修理”了一頓。正值血氣方剛的魏經(jīng)仁知道了這個消息,兩句話沒說完就和別人扭打了起來,加上其他人拉偏架,在這場戰(zhàn)斗中,魏經(jīng)仁取得勝利。對方不干了,把魏經(jīng)仁告到廠領導那里,廠領導一聽十分惱火,大發(fā)雷霆:“這是哪個生瓜蛋子,讓他滾蛋!”在這場風波中,事情由對方引起,他們反倒“惡人先告狀”,魏經(jīng)仁想找領導理論,但是一轉(zhuǎn)想,自己打人也是不對,看領導在氣頭上,他換了一種方式處理,叫糖酒公司經(jīng)理的手下去見廠領導,把事情的原原本本給廠領導說了一遍,廠領導氣消一半,事情也就不了了之。魏經(jīng)仁經(jīng)常說,我這個人沒什么過人之處,如果說有什么優(yōu)點,就是不斷吸收他人的成功之處,并把它變成自己的東西加以利用。通過這件事,魏經(jīng)仁明白了,處理方式的不同,得到的結果自然不同。在面對不同的問題時,魏經(jīng)仁總是想好幾套處理方案,那套方案對事情的處理有益,就采取那套方案,想方設法地處理好問題。慢慢的,魏經(jīng)仁就有了自己的處理方法,經(jīng)常進行換位思考,如果這件事攤在我的身上,我會不會也這樣去處理。他常說:“福來者福往、愛出者愛返”,其實,這就是“舍得”之間的辯證關系。
在日常工作生活中,我們常說某人做事如何漂亮,某人做事很差勁;某人素質(zhì)高,某人素質(zhì)低,其實這兩者之間并沒有太大差別,不同之處就在于有的人對于度把握得到位,而有的人做事要么是存在欠缺,要么就是過度。也就是說凡事要有一個度,這是人立于世間的基礎。有了這種認識,魏經(jīng)仁在處理事務中,對“度”的把握上拿捏的更加準確。
成熟的度,能力在這里展現(xiàn)
經(jīng)歷了太多的事,魏經(jīng)仁早已寵辱不驚,心中有“度”。
在張弓工作的二十年的時光中,魏經(jīng)仁經(jīng)歷了兩種體制,國營和民營。在國營體制下,魏經(jīng)仁完成了由業(yè)務員到片長的轉(zhuǎn)變;在民營體制下,魏經(jīng)仁由銷辦主任到商丘公司經(jīng)理、銷售副總、銷售總經(jīng)理、公司副總到公司總經(jīng)理的轉(zhuǎn)身。
在張弓酒業(yè)改造之初,或者說張弓酒業(yè)在經(jīng)歷“生死蛻變”時,發(fā)生了一件在當時絕對能稱上的大事,這件事在白酒界引起過震蕩:當時的總經(jīng)理一下子帶走20多名中層領導,投奔他廠。這件事發(fā)生后,對于剛改制不久的張弓酒業(yè)無疑是個打擊。人各有志。魏經(jīng)仁時任銷辦主任,與當時的總經(jīng)理私交甚好,但一直到總經(jīng)理帶人離開,始終沒有動員過魏經(jīng)仁,這是因為,他知道魏經(jīng)仁不會離開張弓。事實證明,魏經(jīng)仁的堅守是對的。在孫剛先生的領導下,張弓酒業(yè)一步一個腳印,經(jīng)歷了“鳳凰涅槃”、“鳳凰展翅”、“鳳飛九天”。作為一個參與者、實施者,魏經(jīng)仁也實現(xiàn)了自己的人生三部曲,體現(xiàn)出了自己的人生價值。魏經(jīng)仁回憶這件事時說:做人要有度,做事要有度。我有我自己衡量事物的標準。
2008年4月,魏經(jīng)仁成為張弓酒業(yè)銷售總經(jīng)理。上任伊始,迎接他的不是鮮花和掌聲,而是張弓陷入空前的危機中。這一切要從市場說起:河南白酒市場一直以來都是中國白酒競相爭奪的“大蛋糕”,有近2/3的份額被外來酒瓜分。而商丘是河南白酒市場紛爭最激烈的酒類市場之一。在張弓“谷底”時期,外地酒在商丘市場“逐鹿獵殺”、“群雄割據(jù)”如入無人之境。江蘇的洋河、安徽的古井在商丘市場“捉對廝殺”;本地品牌皇溝酒業(yè)的快速成長和長期窺覬,業(yè)已成為新的強勁對手;就連沉寂多年的林河在商丘開設多家專賣店。當時,在商丘市場能夠看見的白酒品牌不下200多種,商丘白酒市場陷入異常慘烈的競爭態(tài)勢,“亂的像個鵝窩”。
但是在當時的情況下,張弓經(jīng)過近五年的艱難探索,商丘市場銷量已有所恢復,從改制時的300多萬增至7000多萬。這讓來自外省的區(qū)域品牌感到壓力,大家紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍口,在高、中、低端對張弓的市場進行擠壓,大有只有把“老大打下去,咱們都是老二”的態(tài)勢。魏經(jīng)仁回憶當時的處境,用“保家衛(wèi)國”來形容一點也不為過。完成了生死嬗變,并不意味張弓在強手如林的競爭中就能夠生存下來。對張弓來說,失去家門口市場,就意味著失去一切。
首先,確立戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略方向?qū)α,到達目的是遲早的事;戰(zhàn)略目標錯了,企業(yè)就會陷入萬劫不復的境地。魏經(jīng)仁選擇了前者,對戰(zhàn)略目標進行重新規(guī)劃和布局,確立了“收縮戰(zhàn)線、突出重點、強抓終端”的整體營銷戰(zhàn)略。在激烈的市場廝殺中,張弓酒業(yè)站穩(wěn)了腳跟,成為商丘的“龍頭老大”。同時,在激烈的市場競爭中,又增加了魏經(jīng)仁對競爭的理解:競爭的結果是合作,合作的結果是大同,大同的結果是共贏。他戲言“和尚不親帽子親”、“咱得把握好度”。時隔不久,張弓酒業(yè)出了款 “度之度”酒,在酒的銘牌中,專門對“度”進行了闡釋:“凡事貴有度。度,抑其過,引其不及,歸中道也。有度,乃君子之美德,生活之智慧,亦是和諧之要義。言辭有度,則意達而融洽;進退有度,則圓潤而通達;取舍有度,則心寬常樂;待人有度,則親疏得宜;處事有度,則行止得體。萬事須有度,過則必有咎。故斟張弓度之度,品智慧人生。”張弓酒就是要以產(chǎn)品為載體,為文化為底蘊,以回報社會和復興豫酒為責任,在市場上營造出濃濃的張弓氛圍來。魏經(jīng)仁說:張弓酒業(yè)作為河南酒業(yè)大哥級的企業(yè),把復興豫酒作為自己責無旁貸的責任,足見其企業(yè)的大度胸懷,而不是讓人想到企業(yè)之間的你死我活的市場博弈與拼殺。
升華的度,人格在這里定位
2012年9月,魏經(jīng)仁擔任張弓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理,負責全面工作。在就職演講時他表示“自己已經(jīng)不屬于自己,而是屬于張弓,屬于社會”。出任張弓酒業(yè)的總經(jīng)理,既是對自己的一種挑戰(zhàn),更是自己人生的再次蛻變和提升。“如果干不好,對不起江東父老!”職位的變化,就意味著責任的變化,魏經(jīng)仁的綽號又從“不倒翁”變成了“鐵包公”。
有人評價魏經(jīng)仁這個人比較“滑”。但真正和他打過交道的人都認為魏經(jīng)仁這個人實在。這是因為,身處在總經(jīng)理的位置上,每天要接觸大量的信息,要處理繁雜的事物,有些事情可以做,有些事情就不能做。能做的事,魏經(jīng)仁會毫不猶豫的答應,而且會安排他的下屬盡快落實,有些事情就需要藝術地處理了。
有人說,魏經(jīng)仁當了總經(jīng)理,聲調(diào)高了,辦事不講情面了。這中間,魏經(jīng)仁自有他的難處:改制后十年的高速發(fā)展,許多問題被掩蓋,但隨著企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸,原來不是矛盾的矛盾就凸顯出來,變成了尖銳的矛盾,企業(yè)發(fā)展就失去“原動力”。這就需要從體制上、機制上進行調(diào)整,進行改革,但改革肯定會觸及到個人利益。如果一個總經(jīng)理不把握好原則,掌握好度,整個企業(yè)會成為改革的犧牲品。在商丘公司,魏經(jīng)仁考核員工的唯一標準就是干好事;提拔員工的唯一標準就是能干成事;所有事情是對事不對人,他曾連續(xù)開除了4個魏姓的員工,其中還有自己的直系親屬。難道是魏經(jīng)仁真的不講情面了嗎?魏經(jīng)仁說:做人做事有度,要恰當好處,但度也是有原則,有底線的。別看魏經(jīng)仁平時都是樂呵呵的,啥事都好商量,可到了講原則的關鍵時候,魏經(jīng)仁就變成了“鐵包公”。他說:我做人做事把握的唯一的“度”就是公司利益第一,損害公司利益的事,我是不會干的。為此,魏經(jīng)仁得罪了不少人,但也給那些真心想干事,能干成事的人吃了一個定心丸:魏經(jīng)仁不講情面是因為他必須唱“黑臉”,敢于堅持原則,敢于碰硬,敢于說不。“公司無私事”一直是他遵循的重要原則之一。
雖然在酒廠工作多年,對酒廠的一草一木再熟悉不過了,但魏經(jīng)仁始終感覺責任在肩,如履薄冰。他清楚地記得,在張弓改制后,市委領導就告誡張弓人,“張弓這個品牌不僅僅是張弓酒廠的,也是寧陵58萬人民的,更是商丘830萬人民的,你們一定要保住這個品牌,像愛護自己的眼睛一樣去愛護她!”。他說:“如果張弓垮在我們這代人手里,我們是歷史的罪人,就連我們的子孫后代也不會挺起腰桿做人。因為別人會說,是他們的先輩把張弓酒業(yè)搞垮的,這是我們后代子孫無法承受的痛,我們要對后輩負責,對歷史負責”。“我們不但要干、要實干,還要用心干,有責任的去干,還要憑良心去干”。張弓人始終心懷敬畏、心懷未來、心懷責任,用良心釀酒,將使命與責任化做滴滴張弓美酒,是張弓奮力前行的不竭動力。
無限的度,責任在這里承擔
魏經(jīng)仁經(jīng)常說,吃水不忘挖井人,張弓酒廠多年來不斷的發(fā)展壯大,與人民群眾的關心和厚愛分不開的,酒的度數(shù)是有限的,但承擔社會的責任是沒有限度的。作為一名市政協(xié)常委,寧陵工商聯(lián)主席,他心中只有一個追求,那就是用真心為民建言,用誠心為民辦事,用愛心為民解憂。時刻不忘“一日當代表,終生為人民”的崇高信念,牢記委員職責,關注民生,體察民情,為民做實事。多年來利用工作機會和業(yè)余時間進農(nóng)村、進工廠,進企業(yè)、進學校、進機關,走村串戶,傾聽百姓呼聲,收集社情民意,發(fā)放調(diào)研提綱和調(diào)查表,召開座談會,宣傳黨和國家的方針政策,切實發(fā)揮一名政協(xié)常委的職責。多年來所提建議大多數(shù)是人民群眾普遍關心的熱點問題、難點問題。如:《加大扶持力度支持非公有制企業(yè)發(fā)展的建議》、《把握機遇,加快旅游發(fā)展的建議》、《加強農(nóng)村村級道路與管理的建議》、《加強環(huán)境保護與解決發(fā)展好產(chǎn)業(yè)之間的關系建議》、《關于化解村級債務,確保農(nóng)村社會穩(wěn)定和諧的建議》、《加大財政績效考核評價力度,確保國家項目資金充分發(fā)揮效益的建議》等等,所提各項建議均具有較強的針對性,并用充分的數(shù)據(jù)和事實加以論證,所提建議中的部分條款得到了市政府及相關部門的高度重,有些已轉(zhuǎn)化為政府決策,有些已成為部門的重大事項,正在付諸實施。特別是針對當前白酒市場制假制劣手段層出不窮,坑人害人的惡性事件不斷發(fā)生現(xiàn)象,為進一步凈化酒業(yè)市場,讓人民群眾喝上放心的好酒,他提出的《政府給力,商會接力,共同把商丘打造成誠信之都》的提案,提出打造商丘 “名酒一條街”的建議,同時,他利用商丘市酒業(yè)商會會長的優(yōu)勢,采取了一系列積極有效的措施,為商丘市酒業(yè)商會樹立了良好的社會形象,得到商丘市委、市政府的表彰。作為縣工商聯(lián)主席,魏經(jīng)仁積極引導非公經(jīng)濟人士參政議政,為非公企業(yè)通報縣域經(jīng)濟動態(tài)和縣級出臺的各項政策措施等,指導非公企業(yè)和幫扶村農(nóng)民按照國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展壯大、充分發(fā)揮非公有經(jīng)濟人士參政議政的積極性,認真履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能,認真調(diào)查研究,找準突出問題,做好建議案、提案的撰寫工作,積極反映社情民意,每年提出高質(zhì)量的議案20多份,提案10多份,充分反映了這些企業(yè)家參政議政的能力和水平,有序參與政治生活和社會事務。引導非公有制經(jīng)濟人士履行社會責任。在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時不忘回報社會,積極參與光彩事業(yè)和社會公益事業(yè)活動,這已成為魏經(jīng)仁多年的經(jīng)營理念。因此,公司每年都把參與扶貧濟困的工作列入企業(yè)的計劃和資金預算中,先后拿出20多萬元參與向孤寡老人獻愛心、幫助貧困大學生、困難職工等救助活動,企業(yè)吸納200多人就業(yè)?傊,說不盡的善意之舉,換來了百姓們津津樂道的口碑;無私奉獻精神,也得到了政府和人民的贊譽。面對褒獎,身為市政協(xié)常委的魏經(jīng)仁心態(tài)平和而坦然,他看重的并非榮譽和褒獎,領好企業(yè)、奉獻社會、踏踏實實的做事,無愧于父老鄉(xiāng)親,無愧于人生,才是他真正的信念和追求。因為,他堅信,在人生的歷程中,不論是做人或是處事,都要掌握好分寸,凡事要有把握一個“度”,這是人立于世間的基礎,在未來的人生征程中,自己一定以更加腳踏實地的干勁,用“度”丈量好自己的人生之路。