——記商丘市政協(xié)常委、寧陵縣工商聯(lián)主席、張弓酒業(yè)公司總經(jīng)理 魏經(jīng)仁

        “心有度、意無(wú)疆”這是張弓酒最新的廣告詞，讓人聽起來(lái)，突顯了它的大氣和高端。談起它的出處與創(chuàng)意，總經(jīng)理魏經(jīng)仁妙語(yǔ)連珠，說度文化歷史，引經(jīng)據(jù)典；講對(duì)度的把握，親身踐行；闡述度的要義，遵循規(guī)律，在眾人面前展現(xiàn)出在“度文化”知識(shí)方面極深的造詣和功底。魏經(jīng)仁為何能對(duì)張弓的度文化如此深諳呢？有人說：魏經(jīng)仁是度文化的發(fā)掘者和踐行者，為探究其秘，讓我們來(lái)一起追尋魏經(jīng)仁的踱步人生之旅。

            青澀的度，夢(mèng)想在這里起飛

         掐指一算，從一個(gè)“學(xué)生娃”到成長(zhǎng)為張弓酒業(yè)總經(jīng)理，二十個(gè)年頭已經(jīng)過去。魏經(jīng)仁也有一個(gè)“毛頭小伙”到兩鬢染霜的中年人，其間經(jīng)歷了張弓酒業(yè)的興衰變遷，人送綽號(hào)“不倒翁”。魏經(jīng)仁的“不倒翁”，不是大家常說的那種墻頭草，風(fēng)往哪里刮，就往哪里倒。他有他處事的原則，有自己處事的風(fēng)格，原則內(nèi)的事，有些需要變通，需要藝術(shù)地去處理，在對(duì)“度”的把握上，魏經(jīng)仁是有一套的。但是，一旦觸及底線，魏經(jīng)仁也是寸步不讓。

        1994年，魏經(jīng)仁進(jìn)入張弓，從業(yè)務(wù)員開始干起，沒過多久，現(xiàn)實(shí)生活就給魏經(jīng)仁上了一課，如果當(dāng)時(shí)不是藝術(shù)地去處理這件事，或許魏經(jīng)仁早就被開除了。當(dāng)時(shí)，張弓酒處在鼎盛時(shí)期，全國(guó)各地來(lái)張弓酒廠拉酒的車排成長(zhǎng)龍。誰(shuí)能提前把酒拉走，就意味著自己就能多賺些“銀子”。當(dāng)時(shí)，魏經(jīng)仁負(fù)責(zé)的客戶車位被別人搶去，糖酒公司的經(jīng)理又被“修理”了一頓。正值血?dú)夥絼偟奈航?jīng)仁知道了這個(gè)消息，兩句話沒說完就和別人扭打了起來(lái)，加上其他人拉偏架，在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，魏經(jīng)仁取得勝利。對(duì)方不干了，把魏經(jīng)仁告到廠領(lǐng)導(dǎo)那里，廠領(lǐng)導(dǎo)一聽十分惱火，大發(fā)雷霆：“這是哪個(gè)生瓜蛋子，讓他滾蛋！”在這場(chǎng)風(fēng)波中，事情由對(duì)方引起，他們反倒“惡人先告狀”，魏經(jīng)仁想找領(lǐng)導(dǎo)理論，但是一轉(zhuǎn)想，自己打人也是不對(duì)，看領(lǐng)導(dǎo)在氣頭上，他換了一種方式處理，叫糖酒公司經(jīng)理的手下去見廠領(lǐng)導(dǎo)，把事情的原原本本給廠領(lǐng)導(dǎo)說了一遍，廠領(lǐng)導(dǎo)氣消一半，事情也就不了了之。魏經(jīng)仁經(jīng)常說，我這個(gè)人沒什么過人之處，如果說有什么優(yōu)點(diǎn)，就是不斷吸收他人的成功之處，并把它變成自己的東西加以利用。通過這件事，魏經(jīng)仁明白了，處理方式的不同，得到的結(jié)果自然不同。在面對(duì)不同的問題時(shí)，魏經(jīng)仁總是想好幾套處理方案，那套方案對(duì)事情的處理有益，就采取那套方案，想方設(shè)法地處理好問題。慢慢的，魏經(jīng)仁就有了自己的處理方法，經(jīng)常進(jìn)行換位思考，如果這件事攤在我的身上，我會(huì)不會(huì)也這樣去處理。他常說：“福來(lái)者福往、愛出者愛返”，其實(shí)，這就是“舍得”之間的辯證關(guān)系。

        在日常工作生活中，我們常說某人做事如何漂亮，某人做事很差勁；某人素質(zhì)高，某人素質(zhì)低，其實(shí)這兩者之間并沒有太大差別，不同之處就在于有的人對(duì)于度把握得到位，而有的人做事要么是存在欠缺，要么就是過度。也就是說凡事要有一個(gè)度，這是人立于世間的基礎(chǔ)。有了這種認(rèn)識(shí)，魏經(jīng)仁在處理事務(wù)中，對(duì)“度”的把握上拿捏的更加準(zhǔn)確。

           成熟的度，能力在這里展現(xiàn)

         經(jīng)歷了太多的事，魏經(jīng)仁早已寵辱不驚，心中有“度”。

        在張弓工作的二十年的時(shí)光中，魏經(jīng)仁經(jīng)歷了兩種體制，國(guó)營(yíng)和民營(yíng)。在國(guó)營(yíng)體制下，魏經(jīng)仁完成了由業(yè)務(wù)員到片長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變；在民營(yíng)體制下，魏經(jīng)仁由銷辦主任到商丘公司經(jīng)理、銷售副總、銷售總經(jīng)理、公司副總到公司總經(jīng)理的轉(zhuǎn)身。

        在張弓酒業(yè)改造之初，或者說張弓酒業(yè)在經(jīng)歷“生死蛻變”時(shí)，發(fā)生了一件在當(dāng)時(shí)絕對(duì)能稱上的大事，這件事在白酒界引起過震蕩：當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理一下子帶走20多名中層領(lǐng)導(dǎo)，投奔他廠。這件事發(fā)生后，對(duì)于剛改制不久的張弓酒業(yè)無(wú)疑是個(gè)打擊。人各有志。魏經(jīng)仁時(shí)任銷辦主任，與當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理私交甚好，但一直到總經(jīng)理帶人離開，始終沒有動(dòng)員過魏經(jīng)仁，這是因?yàn)椋�他知道魏�?jīng)仁不會(huì)離開張弓。事實(shí)證明，魏經(jīng)仁的堅(jiān)守是對(duì)的。在孫剛先生的領(lǐng)導(dǎo)下，張弓酒業(yè)一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了“鳳凰涅槃”、“鳳凰展翅”、“鳳飛九天”。作為一個(gè)參與者、實(shí)施者，魏經(jīng)仁也實(shí)現(xiàn)了自己的人生三部曲，體現(xiàn)出了自己的人生價(jià)值。魏經(jīng)仁回憶這件事時(shí)說：做人要有度，做事要有度。我有我自己衡量事物的標(biāo)準(zhǔn)。

        2008年4月，魏經(jīng)仁成為張弓酒業(yè)銷售總經(jīng)理。上任伊始，迎接他的不是鮮花和掌聲，而是張弓陷入空前的危機(jī)中。這一切要從市場(chǎng)說起：河南白酒市場(chǎng)一直以來(lái)都是中國(guó)白酒競(jìng)相爭(zhēng)奪的“大蛋糕”，有近2/3的份額被外來(lái)酒瓜分。而商丘是河南白酒市場(chǎng)紛爭(zhēng)最激烈的酒類市場(chǎng)之一。在張弓“谷底”時(shí)期，外地酒在商丘市場(chǎng)“逐鹿獵殺”、“群雄割據(jù)”如入無(wú)人之境。江蘇的洋河、安徽的古井在商丘市場(chǎng)“捉對(duì)廝殺”；本地品牌皇溝酒業(yè)的快速成長(zhǎng)和長(zhǎng)期窺覬，業(yè)已成為新的強(qiáng)勁對(duì)手；就連沉寂多年的林河在商丘開設(shè)多家專賣店。當(dāng)時(shí)，在商丘市場(chǎng)能夠看見的白酒品牌不下200多種，商丘白酒市場(chǎng)陷入異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“亂的像個(gè)鵝窩”。

       但是在當(dāng)時(shí)的情況下，張弓經(jīng)過近五年的艱難探索，商丘市場(chǎng)銷量已有所恢復(fù)，從改制時(shí)的300多萬(wàn)增至7000多萬(wàn)。這讓來(lái)自外省的區(qū)域品牌感到壓力，大家紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍口，在高、中、低端對(duì)張弓的市場(chǎng)進(jìn)行擠壓，大有只有把“老大打下去，咱們都是老二”的態(tài)勢(shì)。魏經(jīng)仁回憶當(dāng)時(shí)的處境，用“保家衛(wèi)國(guó)”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過。完成了生死嬗變，并不意味張弓在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中就能夠生存下來(lái)。對(duì)張弓來(lái)說，失去家門口市場(chǎng)，就意味著失去一切。

        首先，確立戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略方向?qū)α�，到達(dá)目的是遲早的事；戰(zhàn)略目標(biāo)錯(cuò)了，企業(yè)就會(huì)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。魏經(jīng)仁選擇了前者，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行重新規(guī)劃和布局，確立了“收縮戰(zhàn)線、突出重點(diǎn)、強(qiáng)抓終端”的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。在激烈的市場(chǎng)廝殺中，張弓酒業(yè)站穩(wěn)了腳跟，成為商丘的“龍頭老大”。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，又增加了魏經(jīng)仁對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解：競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是合作，合作的結(jié)果是大同，大同的結(jié)果是共贏。他戲言“和尚不親帽子親”、“咱得把握好度”。時(shí)隔不久，張弓酒業(yè)出了款 “度之度”酒，在酒的銘牌中，專門對(duì)“度”進(jìn)行了闡釋：“凡事貴有度。度，抑其過，引其不及，歸中道也。有度，乃君子之美德，生活之智慧，亦是和諧之要義。言辭有度，則意達(dá)而融洽；進(jìn)退有度，則圓潤(rùn)而通達(dá)；取舍有度，則心寬常樂；待人有度，則親疏得宜；處事有度，則行止得體。萬(wàn)事須有度，過則必有咎。故斟張弓度之度，品智慧人生。”張弓酒就是要以產(chǎn)品為載體，為文化為底蘊(yùn)，以回報(bào)社會(huì)和復(fù)興豫酒為責(zé)任，在市場(chǎng)上營(yíng)造出濃濃的張弓氛圍來(lái)。魏經(jīng)仁說：張弓酒業(yè)作為河南酒業(yè)大哥級(jí)的企業(yè)，把復(fù)興豫酒作為自己責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任，足見其企業(yè)的大度胸懷，而不是讓人想到企業(yè)之間的你死我活的市場(chǎng)博弈與拼殺。

           升華的度，人格在這里定位

       2012年9月，魏經(jīng)仁擔(dān)任張弓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作。在就職演講時(shí)他表示“自己已經(jīng)不屬于自己，而是屬于張弓，屬于社會(huì)”。出任張弓酒業(yè)的總經(jīng)理，既是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)，更是自己人生的再次蛻變和提升。“如果干不好，對(duì)不起江東父老！”職位的變化，就意味著責(zé)任的變化，魏經(jīng)仁的綽號(hào)又從“不倒翁”變成了“鐵包公”。

        有人評(píng)價(jià)魏經(jīng)仁這個(gè)人比較“滑”。但真正和他打過交道的人都認(rèn)為魏經(jīng)仁這個(gè)人實(shí)在。這是因?yàn)�，身處在總�?jīng)理的位置上，每天要接觸大量的信息，要處理繁雜的事物，有些事情可以做，有些事情就不能做。能做的事，魏經(jīng)仁會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)，而且會(huì)安排他的下屬盡快落實(shí)，有些事情就需要藝術(shù)地處理了。

        有人說，魏經(jīng)仁當(dāng)了總經(jīng)理，聲調(diào)高了，辦事不講情面了。這中間，魏經(jīng)仁自有他的難處：改制后十年的高速發(fā)展，許多問題被掩蓋，但隨著企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，原來(lái)不是矛盾的矛盾就凸顯出來(lái)，變成了尖銳的矛盾，企業(yè)發(fā)展就失去“原動(dòng)力”。這就需要從體制上、機(jī)制上進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行改革，但改革肯定會(huì)觸及到個(gè)人利益。如果一個(gè)總經(jīng)理不把握好原則，掌握好度，整個(gè)企業(yè)會(huì)成為改革的犧牲品。在商丘公司，魏經(jīng)仁考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是干好事；提拔員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是能干成事；所有事情是對(duì)事不對(duì)人，他曾連續(xù)開除了4個(gè)魏姓的員工，其中還有自己的直系親屬。難道是魏經(jīng)仁真的不講情面了嗎？魏經(jīng)仁說：做人做事有度，要恰當(dāng)好處，但度也是有原則，有底線的。別看魏經(jīng)仁平時(shí)都是樂呵呵的，啥事都好商量，可到了講原則的關(guān)鍵時(shí)候，魏經(jīng)仁就變成了“鐵包公”。他說：我做人做事把握的唯一的“度”就是公司利益第一，損害公司利益的事，我是不會(huì)干的。為此，魏經(jīng)仁得罪了不少人，但也給那些真心想干事，能干成事的人吃了一個(gè)定心丸：魏經(jīng)仁不講情面是因?yàn)樗�必須�?ldquo;黑臉”，敢于堅(jiān)持原則，敢于碰硬，敢于說不。“公司無(wú)私事”一直是他遵循的重要原則之一。
        雖然在酒廠工作多年，對(duì)酒廠的一草一木再熟悉不過了，但魏經(jīng)仁始終感覺責(zé)任在肩，如履薄冰。他清楚地記得，在張弓改制后，市委領(lǐng)導(dǎo)就告誡張弓人，“張弓這個(gè)品牌不僅僅是張弓酒廠的，也是寧陵58萬(wàn)人民的，更是商丘830萬(wàn)人民的，你們一定要保住這個(gè)品牌，像愛護(hù)自己的眼睛一樣去愛護(hù)她！”。他說：“如果張弓垮在我們這代人手里，我們是歷史的罪人，就連我們的子孫后代也不會(huì)挺起腰桿做人。因?yàn)閯e人會(huì)說，是他們的先輩把張弓酒業(yè)搞垮的，這是我們后代子孫無(wú)法承受的痛，我們要對(duì)后輩負(fù)責(zé)，對(duì)歷史負(fù)責(zé)”。“我們不但要干、要實(shí)干，還要用心干，有責(zé)任的去干，還要憑良心去干”。張弓人始終心懷敬畏、心懷未來(lái)、心懷責(zé)任，用良心釀酒，將使命與責(zé)任化做滴滴張弓美酒，是張弓奮力前行的不竭動(dòng)力。

           無(wú)限的度，責(zé)任在這里承擔(dān)

       魏經(jīng)仁經(jīng)常說，吃水不忘挖井人，張弓酒廠多年來(lái)不斷的發(fā)展壯大，與人民群眾的關(guān)心和厚愛分不開的，酒的度數(shù)是有限的，但承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任是沒有限度的。作為一名市政協(xié)常委，寧陵工商聯(lián)主席，他心中只有一個(gè)追求，那就是用真心為民建言，用誠(chéng)心為民辦事，用愛心為民解憂。時(shí)刻不忘“一日當(dāng)代表，終生為人民”的崇高信念，牢記委員職責(zé)，關(guān)注民生，體察民情，為民做實(shí)事。多年來(lái)利用工作機(jī)會(huì)和業(yè)余時(shí)間進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)工廠，進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)，走村串戶，傾聽百姓呼聲，收集社情民意，發(fā)放調(diào)研提綱和調(diào)查表，召開座談會(huì)，宣傳黨和國(guó)家的方針政策，切實(shí)發(fā)揮一名政協(xié)常委的職責(zé)。多年來(lái)所提建議大多數(shù)是人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題。如：《加大扶持力度支持非公有制企業(yè)發(fā)展的建議》、《把握機(jī)遇，加快旅游發(fā)展的建議》、《加強(qiáng)農(nóng)村村級(jí)道路與管理的建議》、《加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)與解決發(fā)展好產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系建議》、《關(guān)于化解村級(jí)債務(wù)，確保農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和諧的建議》、《加大財(cái)政績(jī)效考核評(píng)價(jià)力度，確保國(guó)家項(xiàng)目資金充分發(fā)揮效益的建議》等等，所提各項(xiàng)建議均具有較強(qiáng)的針對(duì)性，并用充分的數(shù)據(jù)和事實(shí)加以論證，所提建議中的部分條款得到了市政府及相關(guān)部門的高度重，有些已轉(zhuǎn)化為政府決策，有些已成為部門的重大事項(xiàng)，正在付諸實(shí)施。特別是針對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)制假制劣手段層出不窮，坑人害人的惡性事件不斷發(fā)生現(xiàn)象，為進(jìn)一步凈化酒業(yè)市場(chǎng)，讓人民群眾喝上放心的好酒，他提出的《政府給力，商會(huì)接力，共同把商丘打造成誠(chéng)信之都》的提案，提出打造商丘 “名酒一條街”的建議，同時(shí)，他利用商丘市酒業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，采取了一系列積極有效的措施，為商丘市酒業(yè)商會(huì)樹立了良好的社會(huì)形象，得到商丘市委、市政府的表彰。作為縣工商聯(lián)主席，魏經(jīng)仁積極引導(dǎo)非公經(jīng)濟(jì)人士參政議政,為非公企業(yè)通報(bào)縣域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和縣級(jí)出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施等，指導(dǎo)非公企業(yè)和幫扶村農(nóng)民按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展壯大、充分發(fā)揮非公有經(jīng)濟(jì)人士參政議政的積極性，認(rèn)真履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，認(rèn)真調(diào)查研究，找準(zhǔn)突出問題，做好建議案、提案的撰寫工作，積極反映社情民意，每年提出高質(zhì)量的議案20多份，提案10多份，充分反映了這些企業(yè)家參政議政的能力和水平，有序參與政治生活和社會(huì)事務(wù)。引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士履行社會(huì)責(zé)任。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)不忘回報(bào)社會(huì)，積極參與光彩事業(yè)和社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)，這已成為魏經(jīng)仁多年的經(jīng)營(yíng)理念。因此，公司每年都把參與扶貧濟(jì)困的工作列入企業(yè)的計(jì)劃和資金預(yù)算中，先后拿出20多萬(wàn)元參與向孤寡老人獻(xiàn)愛心、幫助貧困大學(xué)生、困難職工等救助活動(dòng)，企業(yè)吸納200多人就業(yè)�？傊�，說不盡的善意之舉，換來(lái)了百姓們津津樂道的口碑；無(wú)私奉獻(xiàn)精神，也得到了政府和人民的贊譽(yù)。面對(duì)褒獎(jiǎng)，身為市政協(xié)常委的魏經(jīng)仁心態(tài)平和而坦然，他看重的并非榮譽(yù)和褒獎(jiǎng)，領(lǐng)好企業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)、踏踏實(shí)實(shí)的做事，無(wú)愧于父老鄉(xiāng)親，無(wú)愧于人生，才是他真正的信念和追求。因?yàn)�，他�?jiān)信，在人生的歷程中，不論是做人或是處事，都要掌握好分寸，凡事要有把握一個(gè)“度”，這是人立于世間的基礎(chǔ)，在未來(lái)的人生征程中，自己一定以更加腳踏實(shí)地的干勁，用“度”丈量好自己的人生之路。