——記商丘市政協(xié)常委、寧陵縣工商聯(lián)主席、張弓酒業(yè)公司總經(jīng)理 魏經(jīng)仁

        “心有度、意無疆”這是張弓酒最新的廣告詞，讓人聽起來，突顯了它的大氣和高端。談起它的出處與創(chuàng)意，總經(jīng)理魏經(jīng)仁妙語連珠，說度文化歷史，引經(jīng)據(jù)典；講對度的把握，親身踐行；闡述度的要義，遵循規(guī)律，在眾人面前展現(xiàn)出在“度文化”知識方面極深的造詣和功底。魏經(jīng)仁為何能對張弓的度文化如此深諳呢？有人說：魏經(jīng)仁是度文化的發(fā)掘者和踐行者，為探究其秘，讓我們來一起追尋魏經(jīng)仁的踱步人生之旅。

            青澀的度，夢想在這里起飛

         掐指一算，從一個“學生娃”到成長為張弓酒業(yè)總經(jīng)理，二十個年頭已經(jīng)過去。魏經(jīng)仁也有一個“毛頭小伙”到兩鬢染霜的中年人，其間經(jīng)歷了張弓酒業(yè)的興衰變遷，人送綽號“不倒翁”。魏經(jīng)仁的“不倒翁”，不是大家常說的那種墻頭草，風往哪里刮，就往哪里倒。他有他處事的原則，有自己處事的風格，原則內(nèi)的事，有些需要變通，需要藝術地去處理，在對“度”的把握上，魏經(jīng)仁是有一套的。但是，一旦觸及底線，魏經(jīng)仁也是寸步不讓。

        1994年，魏經(jīng)仁進入張弓，從業(yè)務員開始干起，沒過多久，現(xiàn)實生活就給魏經(jīng)仁上了一課，如果當時不是藝術地去處理這件事，或許魏經(jīng)仁早就被開除了。當時，張弓酒處在鼎盛時期，全國各地來張弓酒廠拉酒的車排成長龍。誰能提前把酒拉走，就意味著自己就能多賺些“銀子”。當時，魏經(jīng)仁負責的客戶車位被別人搶去，糖酒公司的經(jīng)理又被“修理”了一頓。正值血氣方剛的魏經(jīng)仁知道了這個消息，兩句話沒說完就和別人扭打了起來，加上其他人拉偏架，在這場戰(zhàn)斗中，魏經(jīng)仁取得勝利。對方不干了，把魏經(jīng)仁告到廠領導那里，廠領導一聽十分惱火，大發(fā)雷霆：“這是哪個生瓜蛋子，讓他滾蛋！”在這場風波中，事情由對方引起，他們反倒“惡人先告狀”，魏經(jīng)仁想找領導理論，但是一轉想，自己打人也是不對，看領導在氣頭上，他換了一種方式處理，叫糖酒公司經(jīng)理的手下去見廠領導，把事情的原原本本給廠領導說了一遍，廠領導氣消一半，事情也就不了了之。魏經(jīng)仁經(jīng)常說，我這個人沒什么過人之處，如果說有什么優(yōu)點，就是不斷吸收他人的成功之處，并把它變成自己的東西加以利用。通過這件事，魏經(jīng)仁明白了，處理方式的不同，得到的結果自然不同。在面對不同的問題時，魏經(jīng)仁總是想好幾套處理方案，那套方案對事情的處理有益，就采取那套方案，想方設法地處理好問題。慢慢的，魏經(jīng)仁就有了自己的處理方法，經(jīng)常進行換位思考，如果這件事攤在我的身上，我會不會也這樣去處理。他常說：“福來者福往、愛出者愛返”，其實，這就是“舍得”之間的辯證關系。

        在日常工作生活中，我們常說某人做事如何漂亮，某人做事很差勁；某人素質高，某人素質低，其實這兩者之間并沒有太大差別，不同之處就在于有的人對于度把握得到位，而有的人做事要么是存在欠缺，要么就是過度。也就是說凡事要有一個度，這是人立于世間的基礎。有了這種認識，魏經(jīng)仁在處理事務中，對“度”的把握上拿捏的更加準確。

           成熟的度，能力在這里展現(xiàn)

         經(jīng)歷了太多的事，魏經(jīng)仁早已寵辱不驚，心中有“度”。

        在張弓工作的二十年的時光中，魏經(jīng)仁經(jīng)歷了兩種體制，國營和民營。在國營體制下，魏經(jīng)仁完成了由業(yè)務員到片長的轉變；在民營體制下，魏經(jīng)仁由銷辦主任到商丘公司經(jīng)理、銷售副總、銷售總經(jīng)理、公司副總到公司總經(jīng)理的轉身。

        在張弓酒業(yè)改造之初，或者說張弓酒業(yè)在經(jīng)歷“生死蛻變”時，發(fā)生了一件在當時絕對能稱上的大事，這件事在白酒界引起過震蕩：當時的總經(jīng)理一下子帶走20多名中層領導，投奔他廠。這件事發(fā)生后，對于剛改制不久的張弓酒業(yè)無疑是個打擊。人各有志。魏經(jīng)仁時任銷辦主任，與當時的總經(jīng)理私交甚好，但一直到總經(jīng)理帶人離開，始終沒有動員過魏經(jīng)仁，這是因為，他知道魏經(jīng)仁不會離開張弓。事實證明，魏經(jīng)仁的堅守是對的。在孫剛先生的領導下，張弓酒業(yè)一步一個腳印，經(jīng)歷了“鳳凰涅槃”、“鳳凰展翅”、“鳳飛九天”。作為一個參與者、實施者，魏經(jīng)仁也實現(xiàn)了自己的人生三部曲，體現(xiàn)出了自己的人生價值。魏經(jīng)仁回憶這件事時說：做人要有度，做事要有度。我有我自己衡量事物的標準。

        2008年4月，魏經(jīng)仁成為張弓酒業(yè)銷售總經(jīng)理。上任伊始，迎接他的不是鮮花和掌聲，而是張弓陷入空前的危機中。這一切要從市場說起：河南白酒市場一直以來都是中國白酒競相爭奪的“大蛋糕”，有近2/3的份額被外來酒瓜分。而商丘是河南白酒市場紛爭最激烈的酒類市場之一。在張弓“谷底”時期，外地酒在商丘市場“逐鹿獵殺”、“群雄割據(jù)”如入無人之境。江蘇的洋河、安徽的古井在商丘市場“捉對廝殺”；本地品牌皇溝酒業(yè)的快速成長和長期窺覬，業(yè)已成為新的強勁對手；就連沉寂多年的林河在商丘開設多家專賣店。當時，在商丘市場能夠看見的白酒品牌不下200多種，商丘白酒市場陷入異常慘烈的競爭態(tài)勢，“亂的像個鵝窩”。

       但是在當時的情況下，張弓經(jīng)過近五年的艱難探索，商丘市場銷量已有所恢復，從改制時的300多萬增至7000多萬。這讓來自外省的區(qū)域品牌感到壓力，大家紛紛調(diào)轉槍口，在高、中、低端對張弓的市場進行擠壓，大有只有把“老大打下去，咱們都是老二”的態(tài)勢。魏經(jīng)仁回憶當時的處境，用“保家衛(wèi)國”來形容一點也不為過。完成了生死嬗變，并不意味張弓在強手如林的競爭中就能夠生存下來。對張弓來說，失去家門口市場，就意味著失去一切。

        首先，確立戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略方向對了，到達目的是遲早的事；戰(zhàn)略目標錯了，企業(yè)就會陷入萬劫不復的境地。魏經(jīng)仁選擇了前者，對戰(zhàn)略目標進行重新規(guī)劃和布局，確立了“收縮戰(zhàn)線、突出重點、強抓終端”的整體營銷戰(zhàn)略。在激烈的市場廝殺中，張弓酒業(yè)站穩(wěn)了腳跟，成為商丘的“龍頭老大”。同時，在激烈的市場競爭中，又增加了魏經(jīng)仁對競爭的理解：競爭的結果是合作，合作的結果是大同，大同的結果是共贏。他戲言“和尚不親帽子親”、“咱得把握好度”。時隔不久，張弓酒業(yè)出了款 “度之度”酒，在酒的銘牌中，專門對“度”進行了闡釋：“凡事貴有度。度，抑其過，引其不及，歸中道也。有度，乃君子之美德，生活之智慧，亦是和諧之要義。言辭有度，則意達而融洽；進退有度，則圓潤而通達；取舍有度，則心寬常樂；待人有度，則親疏得宜；處事有度，則行止得體。萬事須有度，過則必有咎。故斟張弓度之度，品智慧人生。”張弓酒就是要以產(chǎn)品為載體，為文化為底蘊，以回報社會和復興豫酒為責任，在市場上營造出濃濃的張弓氛圍來。魏經(jīng)仁說：張弓酒業(yè)作為河南酒業(yè)大哥級的企業(yè)，把復興豫酒作為自己責無旁貸的責任，足見其企業(yè)的大度胸懷，而不是讓人想到企業(yè)之間的你死我活的市場博弈與拼殺。

           升華的度，人格在這里定位

       2012年9月，魏經(jīng)仁擔任張弓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，負責全面工作。在就職演講時他表示“自己已經(jīng)不屬于自己，而是屬于張弓，屬于社會”。出任張弓酒業(yè)的總經(jīng)理，既是對自己的一種挑戰(zhàn)，更是自己人生的再次蛻變和提升。“如果干不好，對不起江東父老！”職位的變化，就意味著責任的變化，魏經(jīng)仁的綽號又從“不倒翁”變成了“鐵包公”。

        有人評價魏經(jīng)仁這個人比較“滑”。但真正和他打過交道的人都認為魏經(jīng)仁這個人實在。這是因為，身處在總經(jīng)理的位置上，每天要接觸大量的信息，要處理繁雜的事物，有些事情可以做，有些事情就不能做。能做的事，魏經(jīng)仁會毫不猶豫的答應，而且會安排他的下屬盡快落實，有些事情就需要藝術地處理了。

        有人說，魏經(jīng)仁當了總經(jīng)理，聲調(diào)高了，辦事不講情面了。這中間，魏經(jīng)仁自有他的難處：改制后十年的高速發(fā)展，許多問題被掩蓋，但隨著企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，原來不是矛盾的矛盾就凸顯出來，變成了尖銳的矛盾，企業(yè)發(fā)展就失去“原動力”。這就需要從體制上、機制上進行調(diào)整，進行改革，但改革肯定會觸及到個人利益。如果一個總經(jīng)理不把握好原則，掌握好度，整個企業(yè)會成為改革的犧牲品。在商丘公司，魏經(jīng)仁考核員工的唯一標準就是干好事；提拔員工的唯一標準就是能干成事；所有事情是對事不對人，他曾連續(xù)開除了4個魏姓的員工，其中還有自己的直系親屬。難道是魏經(jīng)仁真的不講情面了嗎？魏經(jīng)仁說：做人做事有度，要恰當好處，但度也是有原則，有底線的。別看魏經(jīng)仁平時都是樂呵呵的，啥事都好商量，可到了講原則的關鍵時候，魏經(jīng)仁就變成了“鐵包公”。他說：我做人做事把握的唯一的“度”就是公司利益第一，損害公司利益的事，我是不會干的。為此，魏經(jīng)仁得罪了不少人，但也給那些真心想干事，能干成事的人吃了一個定心丸：魏經(jīng)仁不講情面是因為他必須唱“黑臉”，敢于堅持原則，敢于碰硬，敢于說不。“公司無私事”一直是他遵循的重要原則之一。
        雖然在酒廠工作多年，對酒廠的一草一木再熟悉不過了，但魏經(jīng)仁始終感覺責任在肩，如履薄冰。他清楚地記得，在張弓改制后，市委領導就告誡張弓人，“張弓這個品牌不僅僅是張弓酒廠的，也是寧陵58萬人民的，更是商丘830萬人民的，你們一定要保住這個品牌，像愛護自己的眼睛一樣去愛護她！”。他說：“如果張弓垮在我們這代人手里，我們是歷史的罪人，就連我們的子孫后代也不會挺起腰桿做人。因為別人會說，是他們的先輩把張弓酒業(yè)搞垮的，這是我們后代子孫無法承受的痛，我們要對后輩負責，對歷史負責”。“我們不但要干、要實干，還要用心干，有責任的去干，還要憑良心去干”。張弓人始終心懷敬畏、心懷未來、心懷責任，用良心釀酒，將使命與責任化做滴滴張弓美酒，是張弓奮力前行的不竭動力。

           無限的度，責任在這里承擔

       魏經(jīng)仁經(jīng)常說，吃水不忘挖井人，張弓酒廠多年來不斷的發(fā)展壯大，與人民群眾的關心和厚愛分不開的，酒的度數(shù)是有限的，但承擔社會的責任是沒有限度的。作為一名市政協(xié)常委，寧陵工商聯(lián)主席，他心中只有一個追求，那就是用真心為民建言，用誠心為民辦事，用愛心為民解憂。時刻不忘“一日當代表，終生為人民”的崇高信念，牢記委員職責，關注民生，體察民情，為民做實事。多年來利用工作機會和業(yè)余時間進農(nóng)村、進工廠，進企業(yè)、進學校、進機關，走村串戶，傾聽百姓呼聲，收集社情民意，發(fā)放調(diào)研提綱和調(diào)查表，召開座談會，宣傳黨和國家的方針政策，切實發(fā)揮一名政協(xié)常委的職責。多年來所提建議大多數(shù)是人民群眾普遍關心的熱點問題、難點問題。如：《加大扶持力度支持非公有制企業(yè)發(fā)展的建議》、《把握機遇，加快旅游發(fā)展的建議》、《加強農(nóng)村村級道路與管理的建議》、《加強環(huán)境保護與解決發(fā)展好產(chǎn)業(yè)之間的關系建議》、《關于化解村級債務，確保農(nóng)村社會穩(wěn)定和諧的建議》、《加大財政績效考核評價力度，確保國家項目資金充分發(fā)揮效益的建議》等等，所提各項建議均具有較強的針對性，并用充分的數(shù)據(jù)和事實加以論證，所提建議中的部分條款得到了市政府及相關部門的高度重，有些已轉化為政府決策，有些已成為部門的重大事項，正在付諸實施。特別是針對當前白酒市場制假制劣手段層出不窮，坑人害人的惡性事件不斷發(fā)生現(xiàn)象，為進一步凈化酒業(yè)市場，讓人民群眾喝上放心的好酒，他提出的《政府給力，商會接力，共同把商丘打造成誠信之都》的提案，提出打造商丘 “名酒一條街”的建議，同時，他利用商丘市酒業(yè)商會會長的優(yōu)勢，采取了一系列積極有效的措施，為商丘市酒業(yè)商會樹立了良好的社會形象，得到商丘市委、市政府的表彰。作為縣工商聯(lián)主席，魏經(jīng)仁積極引導非公經(jīng)濟人士參政議政,為非公企業(yè)通報縣域經(jīng)濟動態(tài)和縣級出臺的各項政策措施等，指導非公企業(yè)和幫扶村農(nóng)民按照國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展壯大、充分發(fā)揮非公有經(jīng)濟人士參政議政的積極性，認真履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，認真調(diào)查研究，找準突出問題，做好建議案、提案的撰寫工作，積極反映社情民意，每年提出高質量的議案20多份，提案10多份，充分反映了這些企業(yè)家參政議政的能力和水平，有序參與政治生活和社會事務。引導非公有制經(jīng)濟人士履行社會責任。在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時不忘回報社會，積極參與光彩事業(yè)和社會公益事業(yè)活動，這已成為魏經(jīng)仁多年的經(jīng)營理念。因此，公司每年都把參與扶貧濟困的工作列入企業(yè)的計劃和資金預算中，先后拿出20多萬元參與向孤寡老人獻愛心、幫助貧困大學生、困難職工等救助活動，企業(yè)吸納200多人就業(yè)。總之，說不盡的善意之舉，換來了百姓們津津樂道的口碑；無私奉獻精神，也得到了政府和人民的贊譽。面對褒獎，身為市政協(xié)常委的魏經(jīng)仁心態(tài)平和而坦然，他看重的并非榮譽和褒獎，領好企業(yè)、奉獻社會、踏踏實實的做事，無愧于父老鄉(xiāng)親，無愧于人生，才是他真正的信念和追求。因為，他堅信，在人生的歷程中，不論是做人或是處事，都要掌握好分寸，凡事要有把握一個“度”，這是人立于世間的基礎，在未來的人生征程中，自己一定以更加腳踏實地的干勁，用“度”丈量好自己的人生之路。