本報訊  小微企業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐力量，解決其融資難對促進縣域經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。   作為地方性金融機構，山東省高密市城區(qū)信用社自成立之初即與小微企業(yè)建立了密切的聯(lián)系，可以說該社是伴隨著小微企業(yè)的發(fā)展而不斷成長壯大。為了調動客戶經(jīng)理服務小微企業(yè)的積極性，該社還在客戶經(jīng)理職業(yè)道德教育中引入“感恩和責任”理念。 

      為有效緩解小微企業(yè)貸款難和金融機構難貸款之間的矛盾，該社組織實施了以“搞好三個對接、開展一項活動、實行四個傾斜”為重點的營銷戰(zhàn)略。 

      該社積極主動地與當?shù)毓ど滩块T、小微企業(yè)主管部門和稅務部門加強聯(lián)系，搞好對接，收集轄內小微企業(yè)數(shù)量、分布情況、法人代表、經(jīng)營項目、納稅記錄等信息，分門別類地做好登記，上門搞好服務對接。 

扎實開展“一項活動”，即客戶走訪調查和評級授信活動。他們對轄內小微企業(yè)進行全方位、廣覆蓋的市場調查，根據(jù)有關部門提供的信息，逐戶詳細了解其生產經(jīng)營、資金需求等情況，按照“邊調查、邊建檔、邊評級、邊授信”的原則，掌握客戶需求，建立電子檔案，進行貸款授信，形成較為完備的客戶信息服務庫。

      堅持“四個傾斜”策略。在調查建檔、評級授信的基礎上，對小微企業(yè)貸款落實傾斜政策，切實做到重點向本地區(qū)優(yōu)勢行業(yè)以及附加值高的行業(yè)傾斜，向已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)傾斜，向發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)傾斜，向企業(yè)產品定位符合國家產業(yè)發(fā)展方向、“小而精”、“小而專”、“小而特”的企業(yè)傾斜。 

近年來，根據(jù)區(qū)域特點和小微企業(yè)的貸款需求實際，該社為小微企業(yè)量身訂制了許多特色貸款產品，相繼推出了聯(lián)保體貸款、應收賬款質押貸款、倉單質押貸款、流動資金循環(huán)貸款等，滿足了不同客戶需求。

（王霄峰）